Leo PalaciosLeo PalaciosLeo Palacios
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Programa de capacitación

Desarrollo de negocios

Te ayudamos a definir y establecer esa idea de negocio que te da vueltas y hacerla realidad

Curso de capacitación en línea, enfocado en la creación y formulación de negocio, con mas de 50 horas de entrenamiento, conocerás a fondo las herramientas más poderosas para llevar a cabo tu idea a la realidad.

A quién va dirigido este curso

Este curso ha sido desarrollado con el fin de apoyar a los emprendedores que desean impulsar o establecer sus ideas de negocio.

Porque sabemos el duro reto que es emprender, aquellas personas que tienen los deseos y emociones por mejorar su negocio actual o desarrollar un nuevo emprendimiento, el camino futuro es solitario e incierto, es por ello que como emprendedor necesitarás todo el apoyo posible, las herramientas adecuadas y el conocimiento que permitirá que logres establecer y desarrollar esa idea de negocio con mayores probabilidades de éxito

Porque los negocios no son cuestión de suerte, si no de ideas claras y trabajo duro.

Si eres de los que piensa que los negocios se crean con suerte, te encontrarás con una gran decepción y tu idea o proyecto de negocio, estará en el valle de la muerte, que es donde más del 80% de las PyMES en méxico terminan después de su segundo año de operación. 

Los retos  vienen de muchas formas, desde conocer a tu consumidor, mercado y competencia, hasta administrar los recursos, o evaluar las finanzas y por supuesto contratar y hacer crecer un equipo de trabajo.

Permite que tus ideas fluyan y se establezcan en un lugar adecuado, durante 2 y medio, nos aventuraremos en un mundo de ideas, evaluaciones, desafíos y sobre todo, compañerismo y apoyo por parte mía.

10 semanas

Durante 10 semanas revisaremos tema por tema, para preparar tu idea de negocio

50 horas de duración

El curso tiene una duración de 50 horas repartidas en 5 horas cada semana

Sesiones personales

Tienes acceso a una sesión personalizada de coaching profesional cada 15 días
Cómo trabaja este curso para tí

Proceso de creación

El enfoque dinámico y centrado en el desarrollo de ideas y planteamiento de negocio, te bridará los conocimientos para estructurar de forma efectiva, tu idea y llevarla a la realidad

Fundamento del
Negocio

Fundamento del
Negocio

Desarrollo de
la Empresa

Desarrollo de
la Empresa

Fortalecimiento del
Empresario

Fortalecimiento del
Empresario
Resultados reales

Mejora drásticamente las probabilidades de éxito

Nuestro curso te ayudará a mejorar de forma drástica las probabilidades de éxito de tu empresa actual o de tu próxima idea de negocio.

Los conocimientos que aprenderás durante 60 horas, te ayudarán a entender de mejor forma los retos y superar los obstáculos venideros. 

Mejora tu producto
80%
Plan de negocio +
75%
Ventas aceleradas
84%
Solides financiera
76%
1 +
Semanas de duración
1 hrs
De entrenamiento en vivo
1
Empresarios en línea compartiendo ideas

Inscríbete y participa en sesiones desafiantes de negocios

Cada semana tendrás un desafío nuevo

Nuestro Programa

Que vas a aprender

Durante 3 meses, te embarcarás en un viaje lleno de conocimientos y experiencias 

Desarrollo Empresarial

Conoce y empatiza con otras personas que como tú, han tenido la idea de emprender un negocio, desarrollar de mejor forma alguna iniciativa económica actual, en esta etapa descubrirás lo que significa emprender un negocio.

Desarrollo del emprendedor

Tu eres el activo más importante para tu negocio, tu mente, tu cuerpo, tus emociones, es por ello, que te llevaremos de la mano, para fortalecer ese activo de la futura empresa o negocio.

Planeación Estratégica

Cuando emprendes, es fácil perder el rumbo y dirección de tus actividades, aprende a crear una estrategia sólida, y lleva tus ideas por el mejor camino

Administración

Es un hecho que muchos negocios se pierden en el camino y fracasan con una mala administración, mas negocios de los que crees, están enterrados en el valle de la muerte. Supera este obstáculo con una Administración efectiva

Marketing

Te preparamos para entender los retos del mercado y como tu producto o servicio, debe prepararse para establecerse, conocerás los secretos detrás de las grandes empresas que venden y crecen todos los días.

Desarrollo de ideas

Sabemos que tienes una idea o un negocio en funcionamiento, en esta área, aprenderás como mejorar esa idea y a encontrar el potencial oculto que llevará a tu negocio a establecerse y crecer con el tiempo.

Conoce nuestro temario

  1. Motivos para emprender
  2. Test: ¿Soy emprendedor?
  3. Las competencias de un emprendedor
  4. Mitos y realidades del emprendimiento
  5. El sueño: motivación del emprendedor
  1. La fuerza de la vocación
  2. Dinámica: mi vida, mi futuro, mi negocio
  3. Lluvia de ideas
  4. Análisis d alternativas
  1. Ética en los negocios
  2. Emprendiendo con responsabilidad social
  3. Ecología y cuidado del ambiente: emprendedores responsables
  1. Trámites legales / fiscales
  1. Mi marca
  2. Mi logo
  3. ¿Slogan?
  4. Tarjeta de presentación
  5. Papel membretado
  1. Autoestima
  2. Autoconfianza
  3. Inteligencia emocional
  4. Fuera etiquetas
  1. El niño que un día fui
  2. La pasión de mi adolescencia
  3. La responsabilidad de mi presente
  1. La fuerza de la vocación
  2. Dinámica: mi vida, mi futuro, mi negocio
  3. Lluvia de ideas
  4. Análisis d alternativas
  1. El rol de líder del emprendedor
  2. Liderazgo y autoestima
  3. Empoderamiento
  1. Definición de Coaching
  2. Apoyo y cuestionamiento
  3. Preguntas cuánticas
  4. La rueda de la vida
  5. Principios del Coaching enfocado en soluciones
  1. Autoestima
  2. Autoconfianza
  3. Inteligencia emocional
  4. Fuera etiquetas
  1. Objetivos de la organización
  2. Objetivos de cada área o departamento
  3. Ejercicio: fijando objetivos
  1. Fuerzas
  2. Debilidades
  3. Oportunidades
  4. Amenazas
  5. Ejercicio
  1. Índice de crecimiento del mercado
  2. Participación relativa en el mercado
  3. Estrellas, vacas, perros e interrogantes
  1. Gestión empresarial
  2. Departamentos de la empresa
  3. Funciones de cada área
  4. El caos inicial
  5. Cimientos sólidos = negocios fuertes

a. Recursos humanos
i. Manejo de los recursos humanos
ii. Motivación del personal
iii. Cultura de trabajo
iv. Procrastinación
v. La duplicación de funciones
vi. Contratación externa, una opción
vii. Un buen clima laboral
viii. Creando pertenencia laboral
ix. Becarios y practicantes
b. Recursos materiales
i. Inventario inicial
ii. Manejo de inventarios
iii. ¿Qué recursos necesito?
iv. Presupuesto y recursos
c. Recursos financieros
i. Mi primera inversión
ii. ¿Dónde obtengo financiamiento?
iii. ¿Socios capitalistas?
d. Recursos técnicos
i. El valor de tu empresa
ii. Marcas y patentes
iii. Registro de marcas

  • Herramientas para la gestión del negocio
    i. Word
    ii. Excel
    iii. PowerPoint
    iv. Google docs
  • Redes sociales
  • Nuevas tecnologías
  1. Diferencia entre equipo y grupo
  2. ¿Por qué trabajar en equipo?
  1. Lenguaje verbal, denotación y connotación
  2. Lenguaje no verbal
    1. Comunicación no verbal activa
    2. Comunicación no verbal pasiva
  1. Ortografía y redacción

a. Producto
i. Definición del producto
ii. Tipos de productos
iii. Producto ampliado
Empaque
Envase
Etiqueta
Embalaje
Envolturas
La marca
Cuidado de la imagen de marca
iv. La importancia del diseño
v. Análisis FODA de mi producto / servicio
vi. La importancia de la diferenciación
vii. La estrategia del océano azul (W. Chan Kim / Renée Mauborgne)
viii. Ciclo de vida del producto
Etapas del ciclo de vida de un producto o servicio
b. Precio
i. Costos
ii. El factor precio
iii. ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?
iv. El precio en la mente del cliente
v. Descuentos por volumen
vi. ¿Cuándo dar descuentos?
vii. Facilidades de pago
viii. Plazos de pago
c. Plaza / canal de distribución
i. Canales de distribución
ii. Cadena de distribución
iii. Vendiendo a un intermediario
iv. Vendiendo al cliente final
v. La posición del cliente en su empresa y su comportamiento
vi. Puntos de venta
vii. Trade marketing
viii. Merchandising
d. Promoción
i. Herramientas de promoción
ii. Nuevas herramientas de promoción
iii. Promoción y medios digitales

  1. Análisis previo de los mercados
  2. Investigación de mercado
  3. Características del mercado
  4. Segmentación de mercado
    1. Criterios de segmentación
    2. Nichos de mercado
  • La nueva segmentación
  1. Toma de decisiones
  2. Factores que intervienen en la toma de decisiones del cliente
  1. Producción en serie
  2. Líneas de producción
  1. Medición del trabajo
  2. Tiempos muertos, ¿cómo evitarlos?
  1. Medición de la productividad
  2. Empleados productivos
  3. Factores que afectan la productividad
  4. Productividad y ergonomía
  1. Definición de calidad
  2. La importancia de la calidad
  3. Conceptos básicos de calidad
  4. Teorías de la calidad y su aplicación dentro de la empresa
  5. Cultura de calidad dentro de la empresa
  6. 5 S
  1. ¿Qué es vender?
  2. El vendedor como persona
  3. Perdiendo el miedo a vender
  4. Venciendo el temor al rechazo
  1. Tipos de productos
  2. Portafolio de productos de la empresa
  1. El servicio como producto
  2. Características de los servicios
  3. Aspectos a considerar al vender servicios
  1. La persuasión, elemento clave en la negociación
  2. Diferencia entre persuadir y convencer
  3. La persona y la persuasión
  4. Autoestima y seguridad
  5. La importancia de la apariencia
  6. Despertando confianza
  7. La persuasión a través del relato
  8. La persuasión y la imagen de marca
  9. Los deseos y necesidades del cliente, la clave de la persuasión

Creer para comprar

a. Etapa inicial
i. La importancia de la prospectación
b. Etapa de Apertura
i. ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?
ii. Conocimiento del cliente
iii. ¿Cómo conocer las necesidades de mi cliente?
iv. La presentación de ventas
c. Etapa de propuesta y contrapropuesta
i. Manejo de objeciones
d. El cierre
i. ¿Qué es el cierre?
ii. La importancia del cierre
iii. Tipos de cierre
iv. Los cimientos de un buen cierre
v. ¿Cuándo cerrar?
vi. Errores que afectan el cierre
vii. Cómo reaccionar ante el “no”
viii. Sugerencias para cerrar una venta
ix. Características de un verdadero cerrador
x. El experto en cierre
e. Etapa de acuerdos
i. Etapa de acuerdos
ii. Contrato de compraventa
iii. Despedida
f. Etapa de seguimiento.
i. La importancia del seguimiento
ii. Cobranza efectiva
iii. Quejas y reclamaciones

  1. Vender por teléfono
  2. Aspecto básicos de la atención telefónica
  3. Plan de ventas telefónicas
  4. Modulación de la voz
  5. Tratar con gente vs. Tratar con máquinas
  6. Cómo contestar
  7. Cómo llamar
  8. Cuándo llamar
  9. Llamadas a celular
  10. Cómo dejar recados
  11. ¿Cómo encontrar a alguien?
  12. ¿Cómo terminar una llamada?
  1. Facebook
  2. Instagram
  3. WhatsApp
  1. El poder de la inteligencia social
  2. Inteligencia social como herramienta para incrementar las ventas
  3. Imagen personal
  4. Networking
  5. Eventos empresariales

a. ¿Qué hago con mi dinero?
i. Gasto
i. Presupuestos
ii. Gastar menos de lo que tenemos
iii. Tarjetas de crédito: ¿solución o problema?
iv. Tarjetas de crédito: ¿cómo utilizarlas?
ii. Ahorro
i. Estrategias para el ahorro
ii. El ahorro y la seguridad
iii. Inversión = dinero en movimiento
i. Instrumentos de inversión
iv. Donación
b. Inteligencia financiera

  1. Costos
    1. Costos fijos
    2. Costos variables
  • Formas de costear
  1. Punto de equilibrio
    1. Cantidad de equilibrio
    2. Precio de equilibrio
  2. Costing vs. Pricing
  3. Objetivos financieros
  4. Presupuestos
  5. Estados financieros
  6. Razones financieras
  7. Payback
  8. Proyecciones
  9. Contabilidad
  10. Estados financieros
  11. El rol del contador
  1. Contexto
  2. Comercio y globalización
  3. El GATT y la OMC
  4. Redes de producción global
  5. Tipos de Acuerdos Comerciales
  1. ¿Qué es exportar?
  2. ¿Por qué exportar?
  1. Adaptación del producto al mercado
  2. Embalaje para la exportación
  3. Regulaciones arancelarias y no arancelarias
  1. Incoterms 2020
  2. Fijación del precio de exportación
  3. Cotizaciones internacionales
  4. Plazos de pago y riesgo cambiario
  1. Canales de distribución para la exportación
  2. Cadena de distribución
  3. La posición del comprador dentro de la empresa
  4. Estrategias para vender a mayoristas y detallistas
  5. Ventas a tiendas departamentales y grandes superficies
  6.  
  1. Promoción en la exportación
    1. Misiones comerciales
    2. Cómo participar en ferias internacionales
    3. Marketing digital para la exportación
  1. Análisis previo de los mercados
  2. Selección de mercado
  3. Características del mercado
  4. Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido
  1. El Contrato de Compraventa Internacional
  2. Formas de pago
  1. ¿Qué es importar?
  2. ¿Por qué importar?
  3. Ventajas y desventajas de la importación
  4. Padrones de importadores
  1. Proceso de exportación-importación
  1. Marítimo
  2. Aéreo
  3. Terrestre
  4. Multimodal
  1. Factura Comercial
  2. Lista de empaque
  3. Certificado de Origen
Testimoniales

Que dicen las personas de mis cursos

Durante varios años, he trabajado con diferentes emprendedores, empresarios, empresas y dueños de negocio a ayudarles a superar sus desafíos, conoce algunas opiniones de los cursos que he podido impartir

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